6月17日音讯，刘强据晚点LastPost报导
，东初的逻东6 月 17 日黄昏 ，次共京东集团创始人、外卖务都为供董事局主席刘强东初次共享了京东做外卖  、酒旅辑京酒旅的切事逻辑：“京东做悉数事务只环绕供应链。”。应链

刘强东说，刘强京东做餐饮、东初的逻东做酒旅 ，次共都是外卖务都为供为了背面的供应链去做衬托。“咱们做外卖
，酒旅辑京假如能做到外卖三分全国 ，切事餐饮店不需求去选边站 ，应链没有任何渠道有才干对它们二选一的刘强时分，那最终比拼得仍是 —— 谁的本钱好、价格低
、服务质量好。”
。

京东在做外卖上投入了很大本钱 ，但刘强东以为是合算的 
，他说来京东买餐饮外卖的顾客中有 40% 的人会穿插去买京东的电商产品，“咱们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要合算。” 。

京东 3 月 1 日进入外卖 ，截止到 6 月 15 日，三个半月京东招募超越 12 万名全职骑手。2025 年二季度，刘强东说这个季度应该会创下京东创业以来单季度净增职工的纪录
，估计会有 90 万名职工，比一季度末多了 18 万人 。

京东在二季度开端加大餐饮外卖的补助力度。2025 年 5 月，在京东上，一个月均匀每天翻开它的人数跃升到 1.69 亿，这个数据时隔两年反超了美团。

以下为刘强东的共享首要内容，经修改 ：

“京东外卖很快就会出来一个跟美团彻底不同的商业形式 。” 。

做外卖之前，我在春节前跟王兴、程维 、姚劲波吃了顿饭，那天首要是为了请王兴，但我期望能找两个咱们相互都很了解 、信赖的兄弟在旁边。

我就对王兴说得很直接，我说兄弟，我要正式进入外卖了
。

咱们没想进入网约车
，但酒旅咱们要做 ，明天会宣告。外界不太清楚
，但其实我做这些事务的逻辑都是供应链 。

比方咱们京东工业 ，把整个工业品叫非出产性主料，本来作业均匀毛利 60%，京东工业品只需求 20% 就能够做 ，也便是说，客户本钱能下降 2/3。所以我想咱们京东能够成功，假如你不能够为作业发明价值，假如他人 60% ，你也 60% ，你其实没有发明价值 。你这种商业形式注定会输。

咱们为酒店
、餐饮建立了新通路事业部，咱们先干的是便利店，现已 150 万家了 。曩昔夫妻老婆店里许多的假饮料，由于层级太多，所以咱们就跟悉数的消费品牌协作，你开个小店，一次进货或许才 2000 块钱
，我都给你直接配送到店里去，全都是正品行货，把通路本钱从三四层降到一层。

第二便是餐饮 ，第三做酒旅，其实都为了背面的供应链去做衬托。咱们做外卖 ，假如能做到外卖三分全国 ，餐饮店不需求去选边站，没有任何渠道有才干对它们二选一的时分，那最终比拼得仍是——谁的本钱好 、价格低 、服务质量好。

一向以来，京东界说的体会就三个——产品 、价格、服务。咱们悉数商业形式都比拼的是产品比你更好、价格比你更廉价、服务比你更好。

所以对餐饮的供应链、酒店的供应链 ，未来咱们还有美容的供应链、医美的供应链
 、医院的供应链 ，还有你在马路边看到悉数的捏头洗脚的各种业态的供应链，咱们都会用新通路的方法给它们供给供应链服务 。

京东是 1998 年建立，2007 年咱们做了第二家公司——京东物流，之后每隔三年就会出来一家新的公司 ，京东金融
、京东工业、京东健康
、京东产发，都是环绕供应链在布局 。

咱们并不是一个所谓多元化的公司。但咱们能够看到
 ，京东集团悉数事务只环绕供应链打开，假如跟供应链无关的作业我历来不碰。现在京东做到悉数事务 100% 都环绕供应链。

很惋惜，最近五年，京东没有任何新东西，老实说 ，最近的五年能够说是京东丢失的五年 ，走下坡路的五年，能够毫不留情地这么说 ，应该算是我创业史上没有生长
、没有前进  、没有立异 、最没有特征、奉献价值最少的五年 。

不过现在咱们现已有了 6 个立异项目，其间包括安稳币。

今日咱们看到的是咱们跟美团的外卖之争，但其实咱们背面逻辑是生鲜供应链——这才是我真实想要的，前端卖饭菜永久不挣钱，我要靠供应链挣钱就能够了 
。客户过来的时分，现在有 40% 的人去买咱们的电商产品 。咱们做外卖亏的钱，也比去抖音 、腾讯买流量要合算。

一句话吧 ，京东这种商业形式，咱们无法只干三年五年 ，或许都是十年 、二十年干
。但企业便是这样
，咱们坚决以为，做自己以为正确的作业，才能够走得久远。

再过一个月之后，今日在座的各位都能看到，咱们外卖很快就会出来一个跟美团彻底不同的商业形式。卖个关子吧，一个月之后跟咱们碰头。

“我期望尽早把国内事务交出去 ，全职去做世界”。

我是 2023 年 11 月 6 日回来正式作业的 ，之前根本都不论，有时分一两个月都不开会 ，日会、月会
，周会都不开了
，只开季度运营分析会 ，一年开四次。

回来之后，我就把悉数战略回归从前
。咱们京东能够赢，走到今日，咱们的战略便是六个字 —— 体会 、本钱 、功率 。

体会做到最好，本钱做到最低 
，但最低本钱绝不能建立在压榨职工的基础上 。当然咱们的职工会比较苦、比较累
，比方 618 这两天许多人在加班加点，这一点我真的没办法 ，假如人家都是每天干 12 个小时
，咱们京东假如不拼也活不下去。咱们是在吃老本，假如没有京东自营这个优势的话，假如我是纯渠道形式的话 ，京东早死了。

我不想压榨职工 ，但咱们正常的拼搏精神还要有。我给兄弟们涨薪 ，涨了 7 次 ，一年半时刻，整个京东都涨。当咱们都在降薪的时分，咱们京东给兄弟们加点薪水 ，他们背面是许多个家庭，这一家人有一个人是京东职工
，哪怕别的一半赋闲了 ，或许薪水被降了，一看老公或许太太涨了薪酬 ，能让这个家庭在经济比较困难的情况下，多带来点期望。

你们刚刚说到我退休半退休过几回 ，2013 年第一次
，但我其实不是真实退休，其时我也就 30 多岁 ，我想调查公司脱离我会不会出乱子。

我其时十分理想主义 
，我国或许就只要几家企业传承做得比较好
。我在想咱们能不能成为第一个大型互联网公司有作业生意人去传承，不是自己创始人非要干到 85 岁，该退休就退休，让年青人上，走作业经理人路途。

其时我脱离 8 个月时刻， 没回国一次
，跟公司一周最多一通电话，平常悉数会我都不参加，公司业绩也都挺好 。

后来到了 2018 年
，自己觉得快 50 岁人了
，应该提早几年开端布局（退休和交代），去选 CEO。我跟 Sandy （京东集团 CEO 许冉）谈，我说能不能请你做 CEO，带新人往前冲。你比我更聪明，比我还年青几岁
，英语也说得好，在世界公司干过，对各种规章办理制度更了解
。

她说老板，我就一个要求 ，你有必要回来干几年 ，带着我把悉数都干一遍 。 Sandy 的确没做过零售和电商，她说得也很真实
。必定要是我全程参加 ，手把手教 ，带她一段时刻，等她找到感觉之后我再往撤退
。

我期望有一天能尽早把国内事务都交给 Sandy
，然后我会全职去做世界事务。

我后来也想，退休自身其实也是对自己不行自傲。人老是置疑自己 ，我没学过特别深邃、微观的办理 ，也没在国外留过学。把京东带到几十万人的时分 ，自己也会置疑自己 ，由于下一步便是世界化 。自己英语都说得这么糟糕 ，就很置疑自己还能不能把公司带成一个世界企业。

我信任每个人都有苍茫、困惑 、会自我置疑的时分 ，我也会有，咱们都是这样。所以这种心情有的时分或许就会增加
，想找一个更世界化的人来处理自己的问题 。

但回过头来看 ，我觉得仍是靠一个团队，不能靠我一个人，谁都不或许懂悉数的东西 ，所以需求合作着一同作业 。在咱们的 SEC （集团战略执行委员会 
，Strategy Executive Committee ，简称 SEC）成员里，有人拿手办理 ，有人拿手战略，有人在国外日子 、作业许多年 ，或许在世界企业作业了一二十年 。我更着重 SEC 成员的多样化
，咱们相互互补，经过团队合作，相互补偿相互的优缺点。

回忆创业进程 ：要让品牌商多挣钱。

咱们创业的愿望，便是要合法挣钱，有必要要挣钱 ，企业不挣钱太可怕
，企业不盈余的话，谈不上职责。所以赢利必定要有，但咱们真实做到了不把赢利当作第一大寻求。

京东历史上，从前做过一个很重要的决议计划 ，便是 2006 年的时分决议进入咱们电 ，其时悉数投资人对立——和 2007 进入物流相同
。由于那时分亚马逊也没做咱们电，并且国美
、苏宁其时仍是我国第一大零售企业和第二大零售企业。

但为什么咱们觉得自己能做成？中心逻辑便是我查 2009 年整个我国家电品牌商作业的净赢利不到 2% ，但我坚持以为作业里 ，品牌商发明的社会价值比零售商高得多 ，品牌商冒的危险、做的作业比零售商价值都更高 。

京东有一个 “三毛五理论”，实质说的是在产业链分工里咱们期望零售商只能拿 1/3 的赢利 
，2/3 被品牌商拿走，这才是比较合理的 ，这样才干促进品牌商开展 ，由于没有品牌，咱们国家的社会经济永久没有质量 ，就会恶性循环 。

一个殷实的国家，真实强壮的国家，有必要把经济带到正向循环上去
，就要靠品牌，让品牌商多挣钱，品牌商赚了钱之后他就投入研制，出产更好的、质量更高的产品
，有更新的产品 ，他会争抢人才，拼命给职工涨薪酬，工人收入高了 ，他也去买品牌产品，零售商 、品牌商、顾客
、产业工人咱们都是双赢 ，这是当年我的考虑。

今日京东在家电作业肯定是第一大零售商 ，国美 、苏宁两家加起来不到咱们的 1/5。可是整个我国家电品牌商净赢利超越了 10%，而京东在家电整个净赢利大概是 3 - 4 个点，这便是咱们做家电的逻辑。

今日京东之所以站到今日不会死掉，咱们光在我国大陆就有 1600 个仓库 ，在售的产品库存超越 1000 万件 ，库存周转天数是 30 天，只需干过零售的，就知道这组数据的含金量。

“现在便是想把京东带好 ，由于走到今日，它早就现已不再归于哪个人了”。

关于我来讲，不论是在高光时刻
，仍是在至暗时刻
，坚持平常心，守好自己的底线，做我坚决以为有价值的作业，一向做下去就好了，不论他人怎样说 。

京东是怎样走到今日？我能够共享几个小故事。 2008 年 5 月 12 日汶川大地震，我 5 月 13 日决议要去灾区 ，其时我家里正好有 12 万块钱，我悉数捐完 
，仍是睡不着觉。一看晚上的时分说许多运送设备车辆进不去 ，由于路悉数给阻断了，我知道一帮越野的朋友 ，就打电话约了几个人一块开越野车，从北京一向开到平武县
，一向到了离汶川地震只要 20 多公里的当地。

关于任何灾祸，哀鸿需求的不是钱，需求的是食物、衣服、帐子，是日子用品
、是药品急救。六个车，我的车第一个到 ，我记住其时还救了两个被砸伤的小兵士 。最让我欣喜的是，后来悉数自然灾祸，京东的救援物资都是第一个到 ，最快的是 4 个小时送达 。

COVID 疫情时期，其时为了保供上海，咱们全国抽调了 16000 名快递小哥，他们刚去的时分不能住宾馆，由于住了宾馆就被封出不来了 ，16000 个兄弟悉数住在大街上，他们中没有人是被强逼着去的，咱们都是自己报名 。

咱们在那整整干了 70 天，京东光物流一项亏了 4 个多亿，我之前历来没说过 。我还跟京东健康说
，悉数京东自营的药品 、口罩永久不允许提价
，咱们知道，口罩最高的时分传闻卖到 10 块钱 。当年京东是全国卖口罩最多的单一企业
 ，假如咱们口罩随意涨提价，光口罩一项就能够赚好几十个亿净赢利 ，但咱们没这么做 。

到 2024 年，京东渠道买卖总额 4 万多亿 ，净收入 11588 亿，净赢利只要 400 多亿，发的薪酬是 1161 亿 ，咱们给兄弟们交五险一金花了 180 亿，从 2007 年到现在 18 年的时刻，五险一金累计交了 1000 多亿。

2025 年一季度末的时分京东是 72 万人 ，全职人员不包括兼职 ， 二季度咱们做了外卖  ，要招许多的骑手
，二季度应该创下了我创业以来单季度净增职工的纪录，咱们二季度末估计会有 90 万名职工。

京东 3 月 1 日进入外卖，截止到 6 月 15 日，三个半月现已超越 12 万名全职骑手，每天都有 3000 人 - 4000 人入职，现在最首要的应战便是人力 HR 不行  。

我不是在揄扬自己，我仅仅期望咱们能渐渐了解京东做许多作业的原因 ，为什么这么做 ，不那么做 ？其实都是源自咱们创业时分自己的愿望 —— 便是要合法挣钱  。

企业有必要要挣钱，企业不挣钱太可怕 
，企业不挣钱就谈不上职责 ，你假如失利了给社会带来巨大的担负，赢利必定要有，可是咱们真实做到了没有把赢利当成咱们第一大寻求，这点任何时分我都敢说这话。有的人会说你是装
，不要紧
 ，假如哪个企业家你能放弃 1000 亿的真金白银 ，咱们都装装也挺好的，能让社会变得更好。

一辈子见的作业多了，心态会渐渐变得很平缓。没有像从前那种咄咄逼人，要高人一等 ，各种都想去争的心态。现在便是想把京东带好 ，由于走到今日，它早就现已不再归于哪个人了
，京东 90 万人
，背面便是 90 万个家庭 ，把京东运营好，让这 90 万个家庭心里有期望，活得有庄严就好了 。